疫情政策调整后，各行业经济复苏似乎远低于预期，在不确认的数字化市场环境下，企业尤其是工业企业，依然既要面对经济周期，又要面对产业升级，如果品牌力不强，很容易陷入业绩增长困境。

这些情况让越来越多工业企业意识到，品牌建设的重要性。确实，如今时代实质性变了，有品牌影响力或价值的企业，相对来说，拥有更多的商业机会，而且增强抵抗市场风险的能力。

那么如何通过营销打造企业的品牌影响力？

煜晨营销认为要抓住这几点即用户、品牌、内容和服务，才能打造真正有竞争力的品牌，助力企业迎合甚至引领市场发展。

用户分阶思维

用户是品牌营销的一个重要要素，我们要像用户一样思考品牌以及内容、产品和服务，满足用户深层次需求。很多企业表面上看十分重视用户营销，但其实很多企业并没有真正做到以用户思维做营销，或存在一定认识误区。

对于工业企业来说，用户并不能一概而论。工业企业用户大致有四大类，一类是代理商或加盟商，是工业企业的重要合作伙伴用户；一类是产业链的制造商或集成商等；一类是政府机构，基本上是涉及国家基础设施建设，还有一类就是普通消费者（可能并非直接用户群体）。

当然每个工业企业经营产品和服务不同，用户群体也不一而论，企业需要针对自身的不同用户群体输出内容或服务，满足他们的不同需求。

另外，工业企业用户从另一种角度也可划分为关键目标用户、战略目标用户，普通用户，根据不同的接触成本来有所侧重营销，以提高经常效率（ROI）。

需要提醒的是，不管你的用户是谁或者有几层，在注重目标客户的同时也要重视社会大众的营销思维，要敢于走出“窄众”，面向大众，大众可能不是您的直接用户，但他们通常是普通消费者或其他企业的下游企业，掌握着品牌舆论的主导权。

品牌化营销思维

品牌化思维营销，是超越营销层面的品牌战略内核，它对于品牌价值构建的意义在于，内聚人心，外树声望，是可作为品牌长期不变的坚守方向。

所谓内聚于心，就是企业员工的认知匹配企业战略，比如清晰了解并认可企业方向，能正确介绍业务和价值，从而凝聚力量共同助力企业业务与价值的打造。外树声望，有利各界的价值创造，包括对用户/客户/行业的影响，以及对社会/世界/人类的意义。

说了这么多，具体怎么做呢？

建议两个方面，一方面从企业资源、文化、产品、服务和整合等各个要素提炼品牌的战略优势，体现人无我有，人有我优；再者找准支撑战略性优势且超越同行或竞对薄弱的关键要点，比如奔驰强调王者、尊贵、显赫，宝马则强调驾驶的乐趣。

另一方面，统一视觉和内容方向，包括但不限于品牌营销LOGO、VI、符号、代言，赞助等表现形式，这些是品牌营销外化的言语方式、行为方式等等，有利于外界对品牌营销的认知，美誉与忠诚。

内容锻造营销

非常多的工业品很适合内容型发展，这里的内容不仅是传统意义上的图文，还包括抖音、视频号等这些商品数字化表现的内容。

内容营销和用户思维、品牌思维是相承接的，以品牌顶层的战略方向为导向，从用户需求或场景痛点思维出发来输出一系列或不同维度的内容。

平台不同，用户群体、运营规则以及特点也不同，企业内容也要采取不同的策略或方向，比如小红书，一二线城市年轻女性群体占大多数，女人大多感性，同时也更注重视觉美感，所以更则重于通过给到情绪价值、美好视觉呈现来实现品牌或产品种草；知乎是知识类平台，更强调科普或深度专业知识科普来推广品牌或产品，效果会更好。

抖音短视频类的，相对来说，更能在较短时间内非常好地表达工业品的特色，在场景化营销方面更有优势。比如机器人如何操作，给到企业或应用场景什么价值，展现比较直观，更好地将产品功效和品牌价值传达给用户。

值得一提的是，在内容策略上，工业企业完全可以借鉴消费品营销的成功经验，因为工业品的客户也需要信息和采购安全，以及了解能获得的附加价值。

企业服务思维

在过去很长的时期内，工业企业将“工业品营销”和“关系营销”完全划上等号，也获得不错的明显成绩，在现在新的数字化市场环境下，很多企业或营销机构又大喊关系营销失效了，其实并非完全如此。关系营销并不是完全失效，而是关系营销开始更侧重体现在企业的整体服务层面。

工业品B2B服务一直比较重，涉及到现场的安装、维修、物流、货运等，其实这些服务本身也是很重要的一种营销形态，所以在整个的链条上服务是十分重要的，甚至在某个发展阶段，企业服务的重要性大于产品价值。

良好的服务营销策略能够让客户感受到企业的关心和关注，从而更愿意选择和信任企业的产品和服务。

煜晨营销，作为一家工业品牌全网营销运营专家，团队人员在工业品牌营销领域具有十几多年实战经验，为很多工业细分领域的头部品牌做深度品牌营销服务，从顶层品牌战略提炼到具体落地执行，实现一站式品牌营销服务，帮助企业实现业务和品牌资产双增长，也因此成为工业营销领域的头部品牌。

01深耕工业品牌营销

深耕工业营销领域十余年，先后服务智能制造、机械设备、新材料、新能源、建材家居等多个热门行业toB品牌，助力工业企业建立更加系统的营-销-服体系。

02全网品牌运营服务

利用互联网技术和平台，以品牌认知为中心，以用户运营为手段，以客户增长为目的，低成本、高效、持续实现品牌、用户和客户增长。

03运营服务科学管理

“3项汇报+6项报表”管理体系，科学管理团队和客户沟通，让煜晨和客户达成更加高效、紧密的合作。